Stratégie

La stratégie menée actuellement par HYD&AU est le résultat de 4 étapes principales menées depuis 2012. À la clôture annuelle de 2011, soit à la veille des acquisitions majeures, le chiffre d’affaires du groupe s’élevait à 12,5 M€ pour un effectif de 75 personnes pour la seule activité hydraulique.

 

Les étapes majeures de développement


Etape 1 : 2012 – Naissance de l’offre globale

Avec l’acquisition de la société SAMELEC, HYD&AU affirme son positionnement dans l’offre globale en mécatronique grâce à l’intégration de la fonction « contrôle commande ». C’est la naissance de l’activité Automation au côté de la branche historique Hydraulique.

Aussitôt, d’importantes synergies intragroupes se développent en proposant des systèmes complets associant l’hydraulique et la partie automatisme des machines. En 2012, le groupe totalise un chiffre d’affaires de 17,5 M€ pour 125 personnes.

Etape 2 : 2013 – Développement national

HYD&AU développe son offre au niveau national par le rachat de FLUIDAP en avril 2013 et par l’intégration d’AR TECHMAN, au sein de l’activité Automation en juillet. L’activité hydraulique bénéficie alors de 8 nouvelles implantations nationales en dehors de sa région historique constituée du quart Sud-Ouest.

Les ventes en France se développent rapidement et la fidélisation des clients également. Des savoir-faire spécifiques régionaux en hydraulique industrielle s’affirment avec la spécialisation des sites sur les métiers suivants :

  • la réparation
  • l’offre de flexibles et de raccords
  • l’hydraulique mobile
  • la maîtrise des fluides

 

En 2013, le chiffre d’affaires du groupe double et atteint les 42 M€ pour un effectif de 285 personnes.

Etape 3 : 2014 à 2015 – Déploiement international

Le groupe déploie à l’international son offre unique et globale de solutions en mécatronique pour atteindre en 2014 un chiffre d’affaires cumulé de 47 M€, dont 5 % à l’export. Une forte ambition de développement est affirmée et matérialisée par l’objectif d’atteindre à l’horizon 2020, 30% du chiffre d’affaires à l’export.

 

Afin de mener à bien ses objectifs, HYD&AU bénéficie de nombreux atouts :

  • une première approche réussie des marchés export
  • une position de leader national en hydraulique
  • une très forte expertise technique : des composants de qualité, l’élaboration de systèmes complets, la maîtrise des fluides…
  • des services développés : assistance technique, maintenance, intervention sur sites…
  • la fabrication de produits propres à forte valeur ajoutée : vérins hydrauliques, chaînes porte-câbles, remorques et machines spéciales
  • une offre globale en mécatronique reposant sur les synergies entre nos sociétés : hydraulique + automation

 

Les domaines d’application ciblés à l’international sont :

  • oil & gas
  • énergie
  • traitement de l’eau
  • industrie
  • équipement naval
  • transformation du bois
  • mines
  • mobile

 

Et sur trois zones géographiques :

  • le Maghreb
  • l’Inde
  • Dubaï et le Moyen-Orient

 

La stratégie d’implantations locales repose sur :

  • le développement de l’activité des filiales HYD&AU Luxembourg et HYD&AU Afrique
  • la mise en place d’antennes locales comme le bureau de New Delhi en Inde
  • la recherche de partenariat avec des entreprises locales comme le partenariat avec la société 3C METAL, implantée à Dubaï

Etape 4 : 2016 – Harmonisations opérationnelles et poursuite des synergies intra-groupe

Dès l’année 2016, le groupe affirme son leadership national sur le marché de l’hydraulique grâce à sa filiale HYD&AU FLUID, issue de la fusion entre les sociétés ATH et FLUIDAP. Ce rapprochement est l’occasion d’affirmer une forte spécialisation dans la maîtrise des fluides sur ses 3 sites de production majeurs : Saint-Ouen-l’Aumône en région parisienne, Saint-Quentin-Fallavier en région lyonnaise et Vayres, proche de Bordeaux.

HYD&AU FLUID fait également de la proximité client l’élément clé de sa proposition de service en affirmant une parfaite couverture avec ses 14 sites en France.

Sur le plan national, HYD&AU déploie son offre en Automation en accueillant une partie de l’activité sur ses sites en hydraulique, comme ce fût le cas récemment à Lyon.

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